2014医药销售工作总结

时间：2014-10-28 11:26:03  收藏该文章  汇款方式  会员中心 免费查看本文章
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    • 范文预览：从医院的角度来分析，我作为一个医药销售职员，其实不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化往执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何公道分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过公道使用资源(销售时间、销售工具、促销用度、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，进步销售业绩，下降销售用度。(一)药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司经销商医院、零售药店患者经销商2、药品在医院内的流通进程：经销商、制药厂药库小药房医师患者(二)药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应

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