医药招商工作总结范文
范文预览:一、开发新客户的途径:1通过媒体广告寻找代理商,如:中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等2通过当地的商业公司进行寻找,一些代理商会选择在这些商业公司过票3一些老客户的介绍,这是一个最有效的途径4物流公司,很多企业通过物流公司发货,从中能找到很多有用的信息5药交会,效果不是很好二、电话开发客户1打电话前要做的准备工作有:客户信息、中标结果、产品信息等2选择合适的时间拨打电话,一般是早上九点到十一点半,下午两点半到五点,尽量避开周一上午和周五下午3首次通话必须要了解客户的基本信息包括:经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等4在适当的时候选择见面,见面的时候首先要注重个人形象,其次要准备好相关资料。5在面对面交谈时,要传达我们公司的规模及现状,目标产品的卖点,保证金政策及市场保护,公司其他产品的信息也可以做以基本介绍,侧面了解客
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