谈判计划及一点感悟

汽车发动机谈判计划一、开局陈述：首先介绍双方的谈判人员，本次我们有七位参加了谈判，主谈：郑浩川，采购顾问：莫燕霞，法律顾问:杨蓉。技术顾问：余世红，财务总监：贾淑芬，销售经理：谢园园。您们的到来表示欢迎，我们合作不止一次了，大家都是老朋友，但是，在这里我还是先大家简单的介绍一下我们公司吧，本公司是国

谈判计划书

一、谈判主题二、谈判人员构成三、谈判背景介绍（备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用ppt的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。）四、谈判设计我方、对方优劣势分析我方目标层次分析（顶线目标、底线目标、可接受的目标）（备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写）五、谈判合同（初拟）

商务谈判技巧心得

作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一

商务谈判实习报告

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方

公司改造项目商务谈判会议纪要

时间：2008年11月28日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。二、南京公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一

商务谈判计划制订

商务谈判计划的制订商务谈判计划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。其中，比较的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。1谈判目标的确定谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标

营地合作划分商务谈判计划书

营地合作划分谈判计划书年月日一、谈判背景简介下面是一块营地的简图，两个团队必须合作才能买下这块地，买下营地后，两个团队不能合伙经营，必须分开经营各自的营地。以岳阳市作为经营地点，结合岳阳的天气情况及经济水平来获得最适合的经营方式及最大盈利。医务室活动中心餐厅球场野餐区湖露营区注意：当团队投下资本后

合同谈判技巧的培训总结

[合同谈判技巧的培训总结]1尊重别人的劳动，合同谈判技巧的培训总结。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生

沟通与谈判课程总结

沟通与谈判作业1说明美国人商务谈判的特点及其与他们谈判的要诀。美国人商务谈判的特点：1)个人独立性强，自主独立，尊重他人；2)具有强烈的民族自豪感和优越感，自信心强，不轻易让步；3)竞争强，懂得把握机会，勇于开创；4)珍惜时间，讲求效率，重视谈判的最后期限；5)谈判方式灵活多样，注重担保，注重质

合理出口葡萄酒谈判方案策划书

理出口葡萄酒谈判方案策划书1、谈判主题与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。2、谈判团队我方（卖方）主谈：徐双（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）助理：肖芳丽（将我方的情况向对方说明